🤑👆🏼 Claves para reinvertir en tu negocio
Hoy te doy las claves para saber cómo reinvertir en tu negocio, si tienes un dinerillo extra o de repente te planteas que quieres crecer un poco más o posiblemente tienes por ahí un comercial que vino a enseñarte un nuevo producto, una nueva máquina o una nueva línea de negocio, y tú estás ahí pensando ¿realmente esto me compensa?, ¿esto me interesa?, ¿es la mejor opción?, ¿es para mí?, ¿cómo reinvertir en mi negocio?, te doy hoy las tres claves.
La primera, y no tiene que ser la más importante o en este orden, pero lo primero es que te des cuenta si esa máquina en la que vas a reinvertir, esa línea en la que vas a reinvertir realmente te va a dar una ventaja competitiva frente a tu competencia o a lo que tú ya tienes actualmente.
Muchas veces decimos bueno, pues voy a invertir en esta máquina que tiene un nombre, es una máquina de renombre que la gente conoce. ¿Realmente la gente la conoce o la conocen en tu sector?, he trabajado durante muchísimos años en el sector de la belleza, hay algunas máquinas que se han vuelto muy famosas, pero a la hora de la verdad la clienta no sabe la diferencia o no sabe cuál es esa máquina en concreto, da igual que tengas una u otra porque tu cliente le va a valer el resultado o le va a valer ese “para qué le sirve” tu servicio o producto. Por lo tanto, plantéate si esa reinversión que vas a hacer en tu empresa va a ser una ventaja competitiva para ti, si vas a reinvertir en tu negocio, que sepas que esa inversión tiene que ser amortizada en como máximo tres años.
Volvamos al tema de la máquina del centro de estética, si vas a comprar una máquina que a lo mejor cuesta 50.000 €, tienes que ponerte manos a la obra y hacer cálculos, hacerlo de verdad y hacerlo por escrito, lo que no está escrito no existe, haz por escrito cuántos tratamientos crees que vas a vender de esa máquina, a cuánto lo vas a cobrar, cuánto me queda de ganancias porque de ahí yo necesito pagar esa amortización de la máquina, da igual que la pagues con un préstamo a final de mes o que se la pagues al distribuidor, o que la saques tú de tu bolsillo. Pero realmente tienes que hacer los cálculos, estos cálculos nunca van a estar asegurados porque te estás imaginando lo que vas a vender con esa máquina, pero aunque sean imaginarios, es mejor tener algo imaginario, algo hipotético, que no tener nada, esto sería como hacer ese pequeñito plan de proyecto, ¿realmente me compensa?, realmente voy a amortizar en dos, tres años, si no es así, no te compensa.
Y lo último que tienes que tener en cuenta, y lo he dejado para el final, porque es lo más importante, es que muchas veces con toda la ilusión queremos reinvertir en nuestro negocio para poder vender más, para poder tener más opciones, para tener más ventaja competitiva, empiezas a ver una mejor máquina para esto, una mejor máquina para lo otro, una nueva línea para aquí y una nueva línea para allá, invierto en no sé qué, en algo diferente, y resulta que no te has parado a pensar que no sabes si está dentro de tu foco.
¿A qué me refiero cuando digo foco?, tienes que tener un foco, ¿qué es lo primero que tienes que cambiar para tener los mayores resultados?
Y aquí te sorprendo con la ley de Pareto, está ley nos dice que con el 20% de tus estrategias, con el 20% de tu dinero, con el 20% de tu tiempo, obtenemos el 80% de los resultados y con el 80% de tus estrategias, de tu tiempo y de tu dinero, tenemos el 20% de los resultados, muchas veces queremos reinvertir y no es lo prioritario, a lo mejor es lo más simple, lo más fácil, lo que no requiere salir de nuestra zona de confort.
Te pongo un ejemplo, imagina que estás pensando en invertir 50.000 € en una máquina, en un centro de estética, como decía antes, pero no tienes sistemas en tu negocio, no tienes conocimientos sobre ventas, tu mentalidad es de empleada en vez de empresaria y no te planteas invertir 3000 o 4.000 € en formación, y , sin embargo, si te planteas invertir esos 50.000 € en una máquina, si inviertes en formación, vas a tener muchísimos más resultados que si inviertes en la máquina, más que nada porque más adelante podrás invertir en la máquina más rápido, porque tendrás más dinero para reinvertir en tu negocio.
Este ejemplo que te he puesto con una máquina y una formación puede ser de diferentes aspectos, a lo mejor hay veces que necesitas invertir o que pretendas invertir en una nueva colección de ropa, cuando a lo mejor el problema real de tu negocio es que tu escaparate no deja ver lo que hay dentro, y las personas cuando pasan por allí por la calle no les llaman la atención, o a lo mejor es que no se ve porque no tienes luces encima.
Plantéate si realmente es lo que necesitas para diferenciarte de la competencia, ¿cuál es el principal problema de tu negocio?, una formación, unas luces bien llamativas, que tengo poco producto: compra producto, si no me diferencio de la competencia, no necesariamente necesito una máquina, puedo utilizar el marketing para diferenciarme de la competencia.
La manera de reinvertir en tu negocio es poniendo foco hacia dónde tengo que ir. Que esté amortizado en dos o tres años y finalmente, plantéate si eso te va a diferenciar de tu competencia, y si será una ventaja competitiva.
