👏🏼🤑 ¿Te gustaría pagarte más a final de mes?
¿No estás logrando esa libertad que querías cuando iniciaste tu negocio?
Te voy a dar tres claves para que esto se haga realidad.
El primer paso, es saber cuánto tengo que vender para pagarme ese dinero de más que quiero a final de mes, a veces es algo tan sencillo como poner claridad en tus cuentas.
Imagínate que quieres ganar 1.000 € más al mes, solo tienes que facturar 40 € más al día en promedio de un negocio que abra 25 días. A lo mejor no es tan fácil vender 40 € más al día, pero a lo mejor no es tan difícil si conoces tu negocio.
Tenemos que tener claridad de cuánto facturamos actualmente y cuántos clientes tenemos. Si sabes que tienes 10 clientes por día, ya se vuelve más fácil venderle a cada uno 4 € adicionales. Fíjate como una meta lejana de 1.000 euros ya solo se volvió 4 euros, si tienes claridad en lo que necesitas y en lo que tu negocio puede darte, entonces será más fácil alcanzar tus objetivos.
El segundo paso para poder pagarte ese poquito más es utilizar estrategias de venta, como por ejemplo la venta cruzada, si cada vez que viene alguien a comprarte un papel de regalo porque vendes papel de regalo, le ofreces una tarjeta, a lo mejor para felicitar a esa persona o un moño de esos que vienen ya perfectos para pegar o un globo para poder llevarlo con ese paquete de regalo, entonces será más fácil alcanzar tu meta de 4 euros más por cliente.
Por último, pon especial atención a las métricas. Las métricas es saber cuáles son mis números, si sé cuánto tengo que vender más al día y sé que normalmente vendo 100 y que tenía que haber vendido 140, lo tengo que llevar apuntado a diario, y saber en todo momento cuál es el porcentaje cumplido que tengo sobre mi objetivo.
De manera que si llevamos estas métricas, que aunque sean básicas, vamos a poder ver dónde está el embudo, si resulta que el embudo está en que yo no ofrezco venta cruzada a mis clientes, es obvio que no voy a conseguir mi objetivo. Ahora, si yo ofrezco venta cruzada y no me lo compran, tengo que plantearme de verdad, ¿con lo que le estoy ofreciendo, le estoy ayudando más a su primera compra?, ¿realmente lo estoy haciendo de manera convencida o tengo que revisar mi comunicación interna?.
A lo mejor lo que te falta es tener protocolos de venta o aprender a hacer esa venta. Recuerda entonces, claridad, estrategias de venta, seguimiento de métricas. Si te cuestan las ventas, a y a pesar de tener muchos clientes no ganas lo que quieres, es que te faltan estrategias, por eso tienes que entrar AQUÍ
