🗣🧠 TIENES QUE VENDERLE AL 95% DEL CEREBRO

¿Cuántas horas te pasas hablando con tus clientes en tu negocio?

Seguro que un montón y seguro que es la parte que más te gusta de tu negocio, realmente te gusta ayudarles, te gusta servirles, te gusta estar cerca de ellos.

¿Pero sabes qué pasa? Al tiempo que haces eso, tienes que conseguir algo muy importante de esas conversaciones con tus clientes. Si, está bien que los escuches pero realmente también puedes invertir ese tiempo mientras les escuchas para ayudarles más y mejor a ellos y a ti.

Lo más importante que necesitas saber de tus clientes y lo tienes que preguntar cada vez que te visitan, es ¿por qué te compran ?, ¿por qué compran tus productos y servicios ?.

A la hora de vender, pero sobre todo a la hora de comunicarte tienes que hablar no tanto de las características físicas de tu producto o de lo que lleva tu servicio, sino de lo que les hace sentir a tus clientes, de cuales necesidades cubre y del por qué te lo van a comprar.

Cuando quieras sacar un nuevo producto o servicio, y mejor aún, deberías plantear esto de cada producto y servicio que tengas en tu negocio actualmente, debes preguntarte lo siguiente.

• ¿Por qué yo compraría este producto?
• ¿Por qué yo no compraría este producto?

Y eso es lo que tienes que comunicar con tus clientes, en redes sociales y en todos lados.

Debes comunicar qué hace sentir a tu cliente, para qué les sirve tu producto, y tienes también qué decirles por qué te lo van a comprar.

El 95% de una decisión de compra se hace de manera inconsciente, por eso no puedes decirles la parte más racional. Tienes que llegar a una parte subconsciente de la mente, ¿Qué necesidades le cubre ?, ¿Qué le hace sentir ?. 

Aquí te dejo el vídeo:

Gracias, ¡te espero en el siguiente blog!